Ante la avalancha de estímulos generados por todos los medios, con todo tipo de argumentos a favor y en contra, Michael Jackson sigue siendo el factor clave del mercado musical.
En unos cuantos días se llevará a cabo el arranque de la venta de boletos para el estreno del "documental" THIS IS IT, armado con las imágenes de los ensayos de Michael Jackson con miras a la maratónica jornada de conciertos que daría en Londres, y que por motivos obvios y por demás conocidos no se realizarán.
Dejando de lado el aspecto noticioso de su prematura muerte, el estreno de este nuevo producto MJ será la noticia del marketing del segundo semestre del año, y será el caso a revisar y discutir por largo tiempo, por las siguientes consideraciones:
- Será un lanzamiento mundial simultáneo el mismo día (Octubre 28, en México será el 30, para variar)
- Tendrá un periodo de vida ya establecido (sólo 2 semanas de exhibición)
- El involucramiento del target es total, a través de la página de internet
Estamos apenas en tiempos de lanzamiento de campaña, pero definitivamente este es uno de esos eventos imperdibles de la vida. Yo ya reservé mi boleto.
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Cuando la gente tiene lo que necesita, quiere lo que desea. Verdad de verdades. Dentro de todas las labores del marketing, hacer que la gente adquiera lo que desea es prácticamente, desde muchos ángulos, nuestra razón de ser.
Entendiendo que, en muchos sentidos, la propuesta de ver a la labor del marketing como la excelsa creación de satisfactores de deseos puede resultar incómoda para algunos, debo entrar en defensa por una sencilla razón: de que no todo es culpa del marketing.
La sociedad misma ha creado consumidores adictivos, aquellos que creen que todo lo que sale en la TV es la neta del plantea y que no podrían vivir sin lo que ven ahí. Eso es una malformación, una distorsión de la psique, es un paso antes de la locura.
A lo que voy es que, en todo el proceso, está también de por medio el nivel intelectual del susodicho.
Así las cosas, ciertamente, cuando las personas tienen todas sus necesidades cubiertas, comienzan a ser presas de sus deseos. Y bueno, el que anda en marketing sabe de que se trata el juego.
Formación e información,serían parte importante de la fórmula para lograr hacer el tan ansiado match, así que no hay que quitar el dedo del renglón, ni la la vista del target.
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Acabo de terminar de leer un libro, que no es nuevo, pero que desde este instante les motivo a sumar a su biblioteca personal: La oportunidad de negocios en la base de la pirámide. Escrito por C. K. Prahalad nos plantea los resultados de un trabajo hecho en colaboración donde se enfatiza -y se profundiza- en la imperiosa redefinición de algunos conceptos de negocio para cubrir las necesidades de consumo de aquellos que consideramos como "pobres", básicamente desde el aspecto económico, de todos los países de nuestro mundo.
El análisis presentado por este famoso investigador y consultor de empresas es digno de tomarse en cuenta, pues con datos precisos y ejemplos de caracter internacional no da muestras de cómo, con base en innovación y rediseño corporativo, la oferta de productos y servicios hacia los "menos favorecidos" podría resultar verdaderamente atractivo, y esto será realidad en cuanto rompamos el paradigma de lo que llama "la lógica dominante", que en resumen nos dice que "el sector privado -es decir, las empresas- no piensa en los pobres como clientes porque asume -equivocadamente- que no tiene capacidad de compra".
Siendo el libro de negocios mejor vendido en el 2004, C. K. Prahalad nos hace recomendaciones en lo general -y en ocasiones en lo particular- para modificar nuestras estrategias de diseño de producto, distribución y atención, y así venderle a los cerca de 4 o 5 mil millones de personas ubicadas en la parte más baja de la pirámide social y en países como India, Perú, Brasil y México, entre otros.
Digno de adquirir. Mi libro es de verticales de bolsillo de Editorial Norma ($99.00 pesos mexicanos).
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